新零售时代 如何打造孩子喜爱的童装品牌

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  执行品牌战略,需要在品牌个性、品牌内涵和品牌文化上着力。首先是品牌个性的确立。产品定位可能比较容易确立,比如在市场细分前提下,童装企业根据自身的条件适宜进入哪个年龄层次的市场、如何避开竞争强烈的市场领域进行专业化生产。而品牌个性的确立则远远不能停在这里。而是需要深入分析目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式?他们的行为表现又是什么?普遍渴求的价值是什么?经过一系列的现实追问与调研,才能确立什么样的品牌个性是能与他们达成大的心灵共鸣,从而保证企业在服装设计及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。
  如知名婴童装品牌丽婴房在其发展之初,就通过敏锐地捕捉消费者的消费心理与消费趋势,确立与妈妈贴近生活的概念方式,通过健康育婴的先进理念,扎根于中国婴童市场。
  其次是品牌内涵的构建。品牌需要落地。一个名称、一个logo并不就等于是一个品牌。童装企业在确立品牌个性之后,还需要围绕品牌个性创建品牌识别系统,包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。这才能使一个品牌能真正落地。
  如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜机智聪明、活泼可爱、敢于战斗的形象,深得儿童的喜爱。在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。
  在这一方面为成功要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺(ANTANO),看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小形象大作为、意志坚定、具有团队精神所感染。
  蚂蚁阿诺品牌正是要在个性上给予儿童启发:一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神;另一方面在这数字化的时代,分工越来越细必须要有团队协作精神。这不仅是当前这一儿童群体的心理特性,也得到家长们的欢迎。童装企业构件品牌,不能盲目地进行口号式传播,而需要学会为品牌讲故事,为品牌做包装,以此避免资金消耗,提高品牌构件的效率。
  同时需要注重品牌文化的积累。文化总是需要积累的。品牌文化同样需要积累。而重要的是,童装企业如何有效地去对企业的历史和文化进行有序地梳理,融入品牌文化之中。企业可以借助具有普遍文化认同感的因素融入品牌之中,使品牌文化逐渐变得厚实而富有品味。
  后,在品牌传播中,企业尤其需要注重资金的合理调配。
  企业需要思考,在媒体的宣传过程中怎样分配做认知和做好感的时间,这在推广过程中,需要有一个对消费者的判断。消费者认识一件事情需要在一个相对时间内重复接受这个事情,它就能记住。而好感就不同了,他有社会认同和情感因素的影响。所以,对于童装企业来说,应该在一个短时间内专门让市场认同其品牌,它需要利用合理的媒介组合策略来达成,但要让消费者有好感就要设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点,让其产生心灵的共鸣,是利用营销活动中的众多行为表现形成的,但主要的表现形式也需要利用媒体均衡时间逐步渗透达成。
  区域性(广告)渗透、目录营销等往往更适合这类童装企业。在品牌接触点原则之下设计相应的营销传播方案,才能达到低成本高效率地做品牌的目的。

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